笔趣阁

第313章 全新的商业理念

左手 Ctrl+D 收藏本站

????二十万买个身份?

????呵呵,真是敢想!沈哲羽和康少杰齐齐无语。

????太夸张了吧!

????“你们面对的不是京城高端消费人群么?他们会在乎这区区二十万么?”洛林笑了笑,“这只是一个操作手段的问题。”

????沈哲羽和康少杰沉吟了一下:“洛林,就算是再操作,我感觉,这二十万还是太贵了些。尽管我们面向的一部分消费群体,并不缺这二十万,但是,他们也要让自己这二十万花的物有所值。”

????“当然。二十万是一个不高不低的价格,你们别忘了,我们这个华人金卡,是在昭显身份,花钱太少就可以轻易获得,那么岂不是会感觉这个身份地位和消费观念太廉价了?”洛林知道两人一时无法理解这二十万元的定价由来。

????“这么说吧,少杰,你的京都人网络商城,与各大国际知名品牌商店达成合作协议。既然你采取了会员积分制,最低限度定在了七点五折,也就是说,就算是客户们将积分升到顶端,用原价七点五折的优惠价格去购买任何一家与你合作的商店的商品,你都是不会亏本的,对不对?”

????“这当然。”沈哲羽点了点头,“大部分奢华品牌,都是暴利行业,毫不客气的说,这些奢华品牌服饰,之所以定价这么高,其中很多的原因,都是由于他们的名气的。就比如一件价值一万元的衣服,实际上,造价成本,加上代理生产费或者海关费,也不过几百元钱而已,甚至有些……只需要一百左右。这并不是危言耸听,我接触过这些奢华品牌的行业同仁,对此很是了解。他们只是在初期的市场推广和理念设计的时候,投入了一些精力而已。与他们赚取的利润相比较,这些投入,几乎微乎其微。”

????“那就是了,也就是说,七点五折,你完全可以承受。那么现在我给你算一笔账,假如说一个人持有华人金卡,每年为自己购买十件品牌服饰,就算是保守来估计,恐怕也要在五万元到七万元之间,然后这一年间再购买一些名表、手链、戒指,然后购买一台新款车,可以这么说,一年下来绝对就不止二十万了吧?”

????康少杰笑了笑:“二十万,你太小看京城上流消费群体的实力了。……毫不客气的说,大豪门家族的每个子嗣的每月购买服饰、汽车等一些列商品的开销,至少在两百万到五百万之间,这还是保守估计。而一般的富商家庭,一年也会有一百万左右的开销。就算最次的,一年也不知二十万的花销。”

????“对,这只是在商品购物方面的开销。那么……他们在休闲娱乐场所的开销呢?包括酒店住宿、外出就餐、休闲娱乐等等等……一年下来,将会开销多少?”

????“这个数据就很恐怖了。”康少杰忽然道,“就拿我来说吧。上个月我才做过统计,我今年在商品购物方面,开销了四百三十多万,在酒店住宿、外出就餐及休闲娱乐方面,则是又花销了三百万左右。你知道的,由于我的身份缘故,购买东西,或是出差,都会免不了这些花销。”

????“呵呵,现在明白了吧?这二十万元的定价,一点都不贵。”洛林笑道,“少杰,就拿你来说,你这一年花销近八百万,如果打了七点五折之后,会是怎么样的一个情况?”

????沈哲羽细细的算了算,替康少杰回答了这个问题:“那就是一年六百万左右的开销。折合下来,省去了两百万!”

????“那么,两百万和二十万,之间相差多少倍?”

????康少杰后知后觉的深吸了一口气,面色微微震惊——整整十倍!!

????真是不算不知道,一算吓一跳,这笔账,他还真没这么算过!

????“这么说来,我们倘若将这华人金卡定价在二十万的话,还真是太便宜了些!干脆直接开价一百万吧!”沈哲羽不停的摇头,他现在完全消化了洛林的构想,心中隐隐浮动着一丝兴奋!他有预感,如果这个计划能够顺利实行的话,那么真的就开辟出了一个崭新的暴利行业!

????“不行,一百万太多。我们现在还没有将这华人金卡正式投入到市面上去,所以还是拥有不少风险的。一旦我们第一步无法成功,那么肯定会被别的商家剽窃走这个构想,到时候,我们就会很被动了。”

????“这没错,我们需要动作快,有效率,不然,这创意就不是我们的了。”康少杰此时不住的摇头赞叹,“洛林,我现在对你真是太刮目相看了!这么个强大的构想,你是怎么琢磨出来的!”

????洛林讪笑了一下:“不过……我们的计划,若想要稳固的实行下去,还需要做一些事情。——这就需要你们两人的配合了,尤其是哲羽。”

????“什么事情?”“你说。”

????两人齐齐道。

????“如果哲羽你不介意,我想让你的京都人,改名。”

????“改名?”

????“是的,改名为……华人。这样,就更能够突出我们这华人金卡的主题。而且‘华人’这个称谓,在某种意义上,覆盖面积更广,更有利于我们以后的规模扩大。而你那个网络购物站点,也需要全新改版。之前我们所说的,网站方面要提供的一些贴心致意的服务,在这次改版的时候,就要加上去这些业务拓展项目,并且全局突出我们‘华人至尊’的这个商业理念。你那网站名下注册的正式会员,能够有十分之一的人,愿意做第一批吃螃蟹的人,那么就是我们的成功了。”

????沈哲羽细细沉吟了一下,果断回答道:“好,我答应你!今天回去之后,我就尽快着手做这件事情,其他还需要什么吗?”

????“不需要,只要你在网站全局承诺,所有成为华人至尊会员的超贵宾级顾客,享受全场最低七点五折优惠,享受贴心记录、代理采购、以及送货上门等尊贵服务,这就足够。”

????“OK,明白了。”沈哲羽打了一个响指,欣然接受。

????“那么我的呢?”康少杰此时笑着问道。

????“首先你告诉我,你名下的那些产业,分别的折扣限度,是多少?”

????康少杰仔细想了想,便回答道:“餐饮业的话,目前出现的最低折扣,是七折。酒店住宿,最低折扣也是七折,休闲娱乐场所,最低折扣已经出现六折了。不过这些至尊会员的数量,少之又少,你知道的,我名下的产业,都是些高档场所。”

????洛林笑了笑:“要的,就是高档场所,咱们先从上层主流社会打开市场,以后的拓展,等这一步顺利迈出去了之后再说。——我建议,你将餐饮业、酒店行业、休闲娱乐行业都统一折扣到你能够接受范围的最低折。”

????“好!说做就做!今天我回去后,也开始着手这件事!”康少杰面色兴奋的自顾自点燃了一支香烟,一脸的笑意,“我很久没有这么期待过了,这个构想非常强大,但还有很多未知在等待着咱们。……就像你所说的,我们将面临的,并不是同行的排挤和入侵,而是全新行业的所有未知!”

????康少杰眼神中闪耀着一丝异常兴奋的光彩。

????沈哲羽一脸笑容,很显然,他的心神也跟着颤动。

????“好了,现在我再说一个最重要的事情,赚到的钱,我们如何分?——实不相瞒,我已经将我的这个构想,正式并入到了我们洛氏集团的秘密项目之中,所以说,母公司算是我们洛氏集团,这你们不介意吧?”

????“当然不介意!”康少杰和沈哲羽齐齐摇头,“这是你的构想,你当然拥有第一发言权,至于赚到的钱怎么分,呵呵……说真的,我们还真的不太好意思,因为我们基本上就没有投入什么,我们自己经营会员制度也是经营,只不过现在是换了一个方式,并且,我们两人手中的产业完美的接轨到一起,就可以互相刺激消费,而且这华人至尊消费理念的出现,更加能够刺激消费者的神经,从而出现‘重温效应’,说到底,我们始终都是最占便宜的一方……倒是你,愿意将这个强大构想告诉我们,并且拉我们入伙,我们应该感谢你才对。”

????洛林一愣,随即笑道:“也许……我是想借助你们两人的影响力作为跳板呢?”

????两人相视一笑:“既然这样,那你就随便给我们两人分别百分之五的干股吧!”

????“百分之五?!”洛林一愣,本以为这两个“奸商”会狮子大开口,却没想到说的这么低!

????“这怎么行?太少了!”——还真是第一次见这种把钱财和利益往外推的谈判方式。

????“呃……那每人百分之十?”

????“百分之二十吧!”

????“百分之十五!好,就这么说定了!洛林……你不要再罗嗦了,我和哲羽,因为你的这个构想,忽然充满了干劲……你也得给我拿出一个……嗯,拿出来一个老板的样子。”

????“呃,老板?”洛林瞬间无语。

????康少杰笑了笑,半认真半开玩笑道:“是啊,这个构想是你提出的,我们现在在你的这个构想下与你合作,当然需要听从你的安排,现在,你就是我们的老板,当然了,你只在这个华人至尊消费理念推广的项目上可以命令我们,其他的,你可就管不着我们了。”

????老板……

????汗啊,真是让人蛋碎,洛林区区一个外来暴发户的小子,竟然会被康达少和沈大少称为老板,这要是传出去了,那还不让那些豪门子弟和千金们,被雷倒七窍生烟?!